如果說(shuō)即將過(guò)去的2019電商平臺除了下沉還有什么風(fēng)口的話(huà)，那么一定就是C2M。

簡(jiǎn)單理解C2M就是，電商平臺通過(guò)分析消費者的需求，將信息傳遞給上游制造商，從而制造出更加符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，并且直達消費者手中。

這個(gè)概念并不新，但他為什么集中于今年爆發(fā)？

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)有三點(diǎn)。

從需求端來(lái)說(shuō)，在下沉的大背景之下，低線(xiàn)市場(chǎng)用戶(hù)對于商品的品牌追求并不高，更多的是對實(shí)際使用質(zhì)量的要求。這對于很多專(zhuān)業(yè)工廠(chǎng)制造出來(lái)的無(wú)品牌高質(zhì)量產(chǎn)品，是一個(gè)巨大的市場(chǎng)機遇。

從渠道及平臺來(lái)講，基于A(yíng)I以及大數據的爆發(fā)，平臺的數據以及分析能力都可以完美支撐“用戶(hù)需求—銷(xiāo)售端反饋—生產(chǎn)—銷(xiāo)售—用戶(hù)”這一C2M鏈條的運作。

在從上游制造商來(lái)看，出口環(huán)境的惡劣使得國外訂單被大幅削弱，承接更多的國內定制訂單迫在眉睫。

于是C2M這種反向定制電商模式，得到商品流通各個(gè)環(huán)節的青睞。無(wú)論是淘寶，京東，還是拼多多蘇寧云商，今年有關(guān)C2M的項目都是動(dòng)作不斷。

今年十月，阿里系下沉先鋒聚劃算上線(xiàn)“廠(chǎng)銷(xiāo)通”系統，讓C2M工廠(chǎng)擁有一套數字管控系統，而早在今年七月，阿里系天天特賣(mài)，就已經(jīng)攜手阿里云共同升級C2M數字智造系統，計劃將在3年內完成100個(gè)產(chǎn)業(yè)帶、10000家天天工廠(chǎng)的智能化改造。

最近的12月份，阿里為C2M進(jìn)行了一次重要的組織升級，淘寶事業(yè)群正式成立C2M事業(yè)部，該事業(yè)部權重很高，由阿里巴巴副總裁汪海（花名：七公）兼任總經(jīng)理，雙線(xiàn)匯報給蔣凡和B2B事業(yè)群總裁戴珊。

核心戰場(chǎng)最歷練我們的眼界與格局，也最歷練我們的戰術(shù)與打法。”蔣凡這段發(fā)言可見(jiàn)阿里對于C2M的重視。
對于C2M同樣重視的，還有淘寶的老對手京東。

相對于淘寶的平臺模式，京東的自營(yíng)模式對于C2M鏈條的考驗更為嚴重。今年京東旗下京造上線(xiàn)C2M模式的個(gè)性化服務(wù)，并于618前夕宣布了C2M反向定制工作的五步法。而本月，京東又宣布將直播間定向投入億級資源，進(jìn)駐廠(chǎng)家直播，是電商直播與C2M的有效結合。

關(guān)于京東C2M的目標，京東零售集團CEO徐雷直接放出“未來(lái)3年，希望反向定制商品及獨家新品在京東平臺的累計成交額能達到10000億元”的豪言。

再看最早推出工廠(chǎng)模式之一的電商平臺拼多多，早在去年就開(kāi)啟了基于C2M模式的新品牌計劃，宣布要扶持1000家工廠(chǎng)，對家5.3億消費者。

拼多多的C2M項目拼工廠(chǎng)，作為被拼多多寄予彎道超車(chē)目標的重磅武器之一，一年多下來(lái)也是成績(jì)斐然。12月10日，拼多多副總裁井然在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賦能品牌升級大會(huì )上表示，截至9月10日，拼多多新品牌計劃正式成員已達85家，超800家知名品牌在企業(yè)參與C2M定制化生產(chǎn)，累計推出了1800款定制化產(chǎn)品，訂單量更是超過(guò)7000萬(wàn)單。

對于拼多多未來(lái)C2M的目標，井然也和京東零售集團CEO徐雷一樣放出“豪言”預計拼多多未來(lái)5年C2M訂單量將達到10億級。

除了電商平臺三巨頭之外，近年來(lái)在電商領(lǐng)域動(dòng)作頻頻的蘇寧也加入了拼多多的戰場(chǎng)。

蘇寧董事長(cháng)張近東今日在蘇寧29周年的慶典上宣布推出蘇寧鄉村振興“521”計劃，希望可以在未來(lái)十年布局5000個(gè)蘇寧村、2000個(gè)縣級蘇寧易購中華特色館、十萬(wàn)家蘇寧零售云門(mén)店。在這其中，建設5000蘇寧村的核心，是成功打造遍布鄉村市場(chǎng)的C2M生產(chǎn)基地。

C2M作為中國制造業(yè)升級的一大機遇，供給側通過(guò)一線(xiàn)市場(chǎng)信息不斷創(chuàng )新產(chǎn)品，再反哺消費者刺激市場(chǎng)性需求，成為了一個(gè)良性循環(huán)。所以沒(méi)有一家電商平臺不看好C2M模式，這一異常激烈的戰場(chǎng)也將無(wú)休止的拼殺下去。

C2M概念股：德力股份、惠而浦、起步股份、美邦服飾、如意集團、天創(chuàng )時(shí)尚、青島金王、奧康國際、美克家居、天創(chuàng )時(shí)尚、尚品宅配、雅運股份